こんにちは、黒田康平と申します！
ヤマサ蒲鉾という練り製品を作る会社で働きながら、合同会社BINGOという作曲家事務所で曲を作ったりしています。目標は乃木坂46に楽曲提供することです！
今回は、”なぜ今「賃上げ値上げインバウンド」に取り組むことが大切なのか？？”というテーマでお送りします。
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先週土曜日に僕は、鴨頭嘉人講演会「賃上げ値上げインバウンド」in群馬に参加してきました。
今回の講演会の内容は、経営者だけでなく会社員も絶対に知っておくべきである、とても大切な内容だと思いました。
とはいえ、講演会まで行くのはなかなか難しいという方もいらっしゃると思うので、「賃上げ値上げインバウンド」について、かいつまんで説明します。
日本は今、厳しい状況に置かれています。
人口減少(お客様が減り)
人材不足(働く人が減り)
消費低下(マインド減少)
原油高騰(不足と買い負)
円の下落(円安で利益減)
そして、この状況を全て解決する方法が「賃上げ値上げインバウンド」であると鴨頭さんはおっしゃっています。
消費者からすると、商品の値段は安い方が良いと思うかもしれませんが、安売りは特に中小企業では絶対にやってはいけないそうです。(大企業だと上手くいく場合もある)
ではなぜ安売りが良くないのか？？
理由① 安売りすると売れなくなるから
理由② 安売りすると質が落ちるから
理由③ 新規顧客獲得に追われるから
①安売りすると売れなくなるというのは、安さの勝負で勝てるのは1社のみで、これは大企業にしかできません。中小企業が安さで勝負しても必ず負けて売れなくなります。
②安売りすると質が落ちるというのは、たくさん売らなければいけないため、品質低下、納期遅れ、クレーム増加などが起き、それによって従業員の離職も起きます。
③新規顧客獲得に追われるというのは、たくさん売らなければいけないため、お客様を増やすことが必要になります。そのため、広告費、交通費、ウェブ費用、コンサル費などのコストが掛かります。
では、「値上げ」するとどうなるのか？？
時間に余裕ができて、仕事の質が上がって、売上を伸ばさなくてよくなる！！
具体例を言うと、
売価10000円の商品で、利益3000円。
これを、13000円に値上げしたとします。
すると、元々の利益3000円に、値上げした3000円が利益に加算されて、利益が6000円になります。
すなわち、利益が2倍(利益3000円→6000円)になります。
ということは、お客様が半分になっても利益が同じになります。
お客様が減り、売る量が減ると、時間に余裕ができます。時間に余裕ができた分、お客様との会話を増やせたり、従業員の教育ができたりします。
値上げをして客数を減らし、売上を上げないで利益を確保して、集客と採用の課題を無きものにする！
続いて「賃上げ」は何のためにやるのか？？
①人手不足(売上機会損失)の解決
②社会貢献(消費意欲の向上)
③社員に良い顔をしたい(余裕ある下心)
①給料が上がることで、従業員の離職が減ったり、優秀な人材が採用できたりして、人手不足の解決ができます。
②給料が上がることで、欲しいものが買いやすくなるため、経済が回り、社会貢献に繋がります。
③給料が上がることで、経営者は社員に良い顔ができます。
ただし、給料を全員一律で上げないことが大切で、やる気のない人材の給料を上げても、誰の意欲も高まりません。元々意欲の高い人の給料を上げることで、効果が表れるそうです。
最後に「インバウンド」について。
インバウンドというのは、外国から国内に入ってくる人やサービス、ビジネスのことを指します。
日本の人口減少は確定していますが、インバウンドの市場規模は伸びていて、今後も伸び続けることは間違いありません。
以前のブログで、インバウンドを絡めた内容の記事を書かせていただきました。
記事の一部を引用すると、
日本経済はバブル崩壊以降、30年以上停滞しています。賃金もなかなか上がらないため、僕も含めて日本人はお金をたくさん持っておらず、お金をあまり使いたがりません。(あくまで傾向)
なので、お金を持っていない日本人だけに商品、サービスを売るより、お金をたくさん持っている外国人に向けても商品、サービスを売った方が良いのは間違いないと思います。
特に今は円安のため、外国人からすれば安くて品質が良く、治安も良い日本に観光に来て、日本の商品、サービスを買おうと思うのは当然です。
なので「インバウンド」に取り組むことが重要なのです。
もう少し詳しく「賃上げ値上げインバウンド」を学びたい方は、鴨頭嘉人さんが全国各地で講演会をされているので、是非足を運んでみてください！
なかなか言いにくいけど大切なことを、楽しく、分かりやすく学べる最高の講演会です！
「鴨頭嘉人 全国講演会ページ」 https://kamogashira.com/tours/
「9/1（日）14:00〜東京」主催:森田市郎さん https://kamogashira.com/tokyoline/
「9/11（水）14:00〜千葉」主催:本田真利子さん https://liff.line.me/1645278921-kWRPP32q/?accountId=259jmqsr
「9/16（月）14:00〜兵庫」主催:山本隆司さん https://kamogashira.com/hyogoline/
「9/20（金）17:30〜沖縄」主催:渡名喜 守勇さん https://kamogashira-stuff0920.peatix.com
「9/29（日）14:00〜神奈川」主催:レンコンさん https://liff.line.me/1645278921-kWRPP32q/?accountId=740spagg
「10/20（日）京都」主催:岡陽一さん
「11/9（土）13:00〜滋賀」主催: 能登清文さん
「11/30（土）13:00〜広島」主催:上村圭一さん https://kamogashira.com/hiroshimaline/
「2/3（月）夜 福岡」主催:ニ枝たかはるさん
「2/7（金）18:30〜東京浅草」主催:ROCKさん
